（上接第5版）
　　金斯瑞生物科技公司创始人章方良博士，1964年11月出生在湖北省崇阳县天城镇新塘岭村，1980年考上成都理工学院、1984年入南京大学攻读化学专业，1987年在武汉华中科技大学任教。1989年到美国杜克大学留学，获生物化学专业博士学位。毕业后，1995年至2002年期间，在美国先灵葆雅工作。他是成功克隆人类geranyl转移酶的第一人，作为先灵葆雅公司主要科研人员，在肿瘤、心血管和中枢神经系统等疾病的药物开发过程中取得了巨大成果，拥有多项发明专利。
　　2002年，章方良从美国先灵葆雅离职，与另两位朋友，靠5000美元白手起家创业，在美国注册了Genscript公司。创业初期，主要做医药研发“转包”。2004年后，将业务转向自主研发实验，由于公司在基因合成（包括引物合成）、PCR克隆、siR－NA构建、多肽合成、蛋白表达纯化以及抗体制备方面的六大服务平台让其具备很大的竞争优势，且报价比同类公司低30%，使公司在此后一段时间内取得了指数型的增长。2009年6月，获得凯鹏华盈（KPCB）1500万美元风险资的入注。2009年章方良又移师国内，在南京市江宁区注册金斯瑞生物科技公司，主要从事医药研发外包。
　　拿着1500万美元风险投资的章方良并没有将其用来圈地扩张，而是用来完善实验室的建设、高级人才的聘用、设备的添置，其中对于高级人才的引进占据了主要部分。目前，公司的员工已经达到800余人，其中30%为硕士及更高的学历，每个部门都有在欧美著名医药企业或生物技术服务公司多年的服务、管理经验的专家，金斯瑞已成为国内最大的生物CRO（合同研究组织）公司、全球规模最大的合成基因供应商。
　　世界领先基因供应商
　　目前，金斯瑞在海外市场有很多的大客户。尽管不方便透露具体的名单，但章方良强调国内外知名的制药企业都已经是自己的合作客户。从公司创立到现在，金斯瑞保持着每年100%的增长速度。然而，提到医药研发外包，很容易想到在这一领域首创“中国”模式的药明康德。有消息称，药明康德将被美国药物研究公司以16亿美元的价格收购。
　　“商业模式有相似地方，我们竞争的地方不多，他们做化学药，我们专注生物药。”章方良说，两家公司都是为医药企业提供研发外包，然而，具体流程和方法上，化学CRO从化学合成分子开始，而生物CRO则从基因合成，到大分子的蛋白、抗体研究。这是个新领域，成本相比会高一些，但可能为一些疾病难题找到新的解决路径。
　　然而，这并不是金斯瑞的核心竞争力。作为外包公司，金斯瑞选择差异化切入，同样一个项目，相比医药公司自己研发，金斯瑞不仅在报价上低很多，且流程的效率更高。“在技术、人员上，我们都不比先灵葆雅这种大公司差。医药涉及很多领域，某些技术上我们非常领先。”章方良补充说，“而且并不是所有的药厂都养得起研发团队，我们是一个公共的研发平台。”
　　“我们的研发容量很大，几百家公司的项目可以同时做。”章方良解释说，公司并不像药明康德一样，根据不同公司项目分成“默克组”、“辉瑞组”，而是将一些项目分解流程化。“把基因、蛋白等分开，各自研发，最后像‘和面’一样组合起来，就像组装一台汽车。”
　　在这种模式下，研发可以规模化，这也是公司强调的模式创新之处，章方良称之为“实验室工厂”。
　　2002年，在美国先灵葆雅从事科研工作的章方良离职创业。金斯瑞（原名金思特科技）三位创始人中，两个都曾是先灵葆雅的科学家。创业之初相当艰难，没有钱，也没有实验室，什么都得自己动手。章方良的第一单，是给一家技术上有困难的中国厂商做研发，前半年就赚了几十万美元，公司就此起步。
　　2004年，章方良博士在中国设立公司，并选定大学密集且经济实力较强的江苏省省会南京作为大本营，将生产和销售总部迁回中国，美国依然是重要的销售中心。目前，公司也在欧洲、日本设立办公室，还有分布各地的销售点。
　　2004年后，为了发挥团队所长，金斯瑞将业务转向自主研发实验，其在基因合成（包括引物合成）、PCR克隆、siR－NA构建、多肽合成、蛋白表达纯化以及抗体制备方面的六大服务平台让其具备很大的竞争优势，此外，由于报价比同类公司低30%，使得公司在此后的一段时间内取得了指数型的增长。
　　“相较于化学CRO，生物CRO的技术和人才门槛更高，也就意味着竞争者较少，所以才会起步得这么快。”章方良说，“不过很多时候，企业度过了初创期后，如何寻求更大发展就不仅仅要攻克技术难关了。”
　　很多时候，企业家往往只着眼于细，而风投们则是从战略着眼，站在一个更高的层面上。”章方良说。正是基于这个考虑，他从2008年开始有意识地接洽一些风投机构，并最终于2009年6月对外宣布了凯鹏华盈（KPCB）1500万美元风投入注的消息。章说，这笔资金将用于公司扩大规模和招聘人才，同时，公司也有上市的打算。
　　目前，公司的业务构成中，国内业务和海外业务各占一半，国内市场正在迅速上升。面对业绩的跳跃式增长，章方良说，除了公司定位于生物CRO这一新领域和新生意模式，公司也赶上了一个时机。
　　这个时机就是，在未来几年，美国一些大型药厂将普遍面临一个问题，一些畅销药物的专利即将到期，必须研究新的创新药。这使各公司的研发压力很大。同时，随着药品专利的到期，本身的利润率也在下降，反过来更加要求加强研发效率。这时，外包服务公司就成为一些公司的最好选择。
　　“这是个时间点，具有一定偶然性，是被我们赶上了。”章方良相当的自信。相比之下，国内生物药市场还处在早期阶段，虽然比较粗，但成长很快，一些有远见的医药企业已经开始在创新药开发上加大投入，但比起国外还是少。
　　有资料称，全球每年在医药研发上的投入约600亿美元，这是个相当大的市场。“我们能占个1%-2%就够了。”章方良说，这个领域，中国很有可能像印度成为世界IT业的研发外包基地一样，成为医药研发的中心，但目前中国在全球占的比例还很少。
　　金斯瑞接下来的目标是把CRO这个摊子做大做强，打造一个更庞大的生物科技研发平台，而目前才刚刚开始。
　　章方良说：“我们是世界领先的基因合成供应商。这方面研究非常有优势，因为做生物研究首先从基因开始，我们可以通过化学的方式把基因合成出来，只要给我们一个序列，而原先只能拿到天然的基因，这是很大技术突破，把世界研究基因的方式改变了。创造新的基因、合成基因，再拿回生物体内进行试验”。
　　据悉，世界做合成基因的公司，金斯瑞已排名第二，第一是一家德国公司，由于连年亏本，运营不下去被另外一家公司收购了。作为独立存在的公司，南京金斯瑞是目前规模最大的。
　　乡音未改故土情深
　　人才的稀缺仍是公司遇到的一大难题。“对于外包企业来说，利润是靠人才创造的，成本也主要在人才的投入上，不仅仅是在研发上的投入，也包括培训上的投入。
　　目前，公司的管理层中很多都是来自先灵葆雅、药明康德和辉瑞制药等国际医药公司。“因为缺少人才，国内的药物研发外包一直没做起来，也少有新药开发，很多毕业生也没有见过国外药物开发的模式，我们把海外专家请回来，就在自己的试验室里做培训。”章方良将在国外工作一二十年的中国留学生请回来工作，在打造一个新产业链的同时，也降低了培训的成本。的确，医药研发所需成本很高，在公司的实验室里，小到一根测试管，都有可能需要从海外进口。然而，最让章方良头疼的是，很多竞争对手会来公司挖人。挖走的不光是人才，也挖技术。
　　一个偶然的机会，让素有孝义之心的章方良萌生了回报家乡的愿望。2010年正月初五，人们正沉浸在新春的氛围中，回乡探亲的章方良只身来到崇阳职校，与校长甘集体一拍即合，达成企校联姻的联合办学模式。章方良承诺将为学校捐赠200多万元的仪器设备用于教学实验，并每年免费派三名博士生支教，凡通过三年培训的学生均可到他的集团公司就业，年薪不低于5万元。
　　在章方良的诚挚邀请下，崇阳县教育局局长龙志凡和崇阳职校校长甘集体一行于3月5日专程赴南京考察。他们当即被金斯瑞近7万平方米的现代化办公厂房所惊叹和折服！身着白大褂忙碌着的工作人员，神秘的无菌实验室，比黄金都要贵的一小管试剂药液……一切都让人觉得新奇和神圣。
　　经过几番接触和筹措，深思熟虑的章方良于2010年7月17日再次来到崇阳职校，而这次则是千里迢迢运来价值250多万元的教学仪器设备，作为捐赠该校的一部分，将追加捐赠400万元以上，同时参加与该校的生物工程专业联合办班仪式。其间，崇阳县委书记程群林闻讯后，特地接见并随同考察了即将开班的实验教学室，给予极高评价。
　　章方良在开班仪式上作完精彩的自我介绍和演讲论述后，记者试着以家乡崇阳土话与他交流时，想不到他乡音未改，对答如流。他说，国内外许多院校找金斯瑞联合办学都没有答应，而他偏偏舍近求远千里迢迢相中崇阳，毕竟亲情难舍，故土难离。人一辈子非常长，他父母亲务农，不识字，他小时捡过牛粪，砍过柴，放过牛，冬天无衣服穿冻得瑟瑟发抖，但他一路勤奋总算考上成都理工学院，而当时在他的同学中有考北大、清华、武大的。所以，他一直认为，一个人的成功关键在于跟自己比，成功的路千变万化，关键在于学到了什么东西，懂得了什么道理。为此，他谆谆告诫踏入公司的每一位员工和同学们，过去的失败都要忘记，要看到未来的成功，即使平时没有考好也没关系，只要勤奋珍惜机会，树立信心一切从零开始，新的平台会成就美好未来。